VC4031 Mit Mehrwertberatung und Verhandlungen zum Verkaufserfolg - cross buying und selling - Ansätze im Firmenkundengeschäft aktiv umsetzen

Zielgruppe

  • Firmen- und Gewerbekundenbetreuer
  • Führungskräfte im Firmenkundensegment

Ihr Nutzen

Sie erfahren in diesem Training, wie Sie Ihren Verkaufserfolg und die Kundenbindung durch eine qualitative Beratung Ihrer Unternehmer über Mehrwertansätze steigern können. Sie erlernen, wie Sie professionelle Verhandlungen führen mit Win-Win-Resulaten für beide Seiten. Im Ergebnis verschaffen Sie sich das Rüstzeug um rentablere Kundenverbünde und steigende Deckungsbeiträge zu generieren.

Inhalte

Cross-Selling aktiv
  • Drehbuch für den Verkaufserfolg
  • Profiling im Verdrängungswettbewerb
  • Motivation: Lustgewinn oder Schmerzverhinderung? Was wiegt schwerer?
  • Mentale Eigenprogrammierung: direkt und mutig ans Thema
Verhandlung für Cross-Selling nutzen
  • Preisbestimmungsfaktoren und Ihre persönliche Zielsetzung
  • Taktiken und Techniken: Ihr Werkzeugkoffer für Verhandlung
  • Abschlussorientierung und Veredelung durch Cross-Selling
  • Kundenstrategien erkennen und nutzen

Trainer

Manfred Klapproth, Diplom-Kaufmann und zertifizierter Trainer

Hinweis

 

Alle Trainings für Firmen- und Gewerbekundenberater führen wir auch abgestimmt auf Ihre individuellen Anforderungen in Ihrem Haus durch.

Piecocha, Sven
Piecocha, Sven
Dozent/Trainer
02205 803 9269
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Mit Mehrwertberatung und Verhandlungen zum Verkaufserfolg - cross buying und selling
Im RWGA-Serviceportal buchen Maximale Teilnehmerzahl: 12
Veranstaltungsort: Weissenburg Hotelbetrieb GmbH, Billerbeck
KSC-Ansprechpartner: Marion Köhler

Ihre Investition:
520 EUR

Die ausgeschriebenen Preise für Präsenzveranstaltungen verstehen sich zzgl. Tagungspauschale und ggf. Übernachtungskosten.