FK3103 Sanierungsverhandlungen erfolgreich führen

Zielgruppe

Firmenkundenberater und Firmenkreditsachbearbeiter mit (perspektivischem) Aufgabenfeld Sanierung

Voraussetzung

  • Inhalte der Module der FirmenkreditSachbearbeitung
  • und der QualifiziertenFirmenkreditSachbearbeitung

Ihr Nutzen

Sie führen erfolgreich Sanierungsverhandlungen.

Inhalte

  • Vorbereitung eines Sanierungsgesprächs
  • Strukturierte Gesprächsführung
  • Verhandlungspositionen von Bank und Firmenkunde
  • Ziele und Strategien der Bank
  • Ziele des Firmenkunden
  • Umgang mit Widerständen
  • Der Sanierer im Spannungsfeld zwischen Risiko und Nutzen für die Bank
Muschik, Claudia
Muschik, Claudia
Geschäftsfeldassistentin
02205 803 9290
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Piecocha, Sven
Piecocha, Sven
Teamleiter
02205 803 9269
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