VC7001 Vertriebs-Audit

Fit für den aktiven Vertrieb?

Welches Ziel hat das Vertriebs-Audit?

Das Vertriebs-Audit ist das ideale Instrument, um die erfolgsrelevanten (Vertriebs-)Kompetenzen der Mitarbeiter genau zu erfassen und dann entsprechend ihrem Fähigkeits-Repertoire gezielt einzusetzen bzw. zu entwickeln. In typischen Bankvertriebssituationen werden die verkäuferischen Fertigkeiten der Teilnehmer überprüft. Anschließend werden die vertrieblichen Stärken und Entwicklungsfelder in einem ausführlichen Gutachten konkret beschrieben.

Ihr Nutzen kompakt

  • Klare Einschätzung des Vertriebspotenzials Ihrer Mitarbeiter
  • Gezielte Entwicklung Ihrer Mitarbeiter auf Grundlage der Ergebnisse des Verfahrens
  • Individuelle Abstimmung des Verfahrens auf Ihre Bedürfnisse

Beispielhafte Kriterien

Verkaufstechniken anwenden
  • Systematisch Vorgehen
  • Bedarf ermitteln
  • Lösungen aufzeigen
Kundenbeziehung aufbauen
  • Interesse am Kunden zeigen
  • Sicher auftreten
  • Klar kommunizieren
Einstellung und Motivation 
  • Positive Einstellung zum aktiven Vertrieb
  • Reflexions- und Lernfähigkeit

Dauer

i.d.R. 1 Tag

Hinweis

 

 

Langner, Sven
Langner, Sven
Dozent/Trainer
0251 7186-8412
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